中泰水果贸易

泰国作为目前对中国出口水果量最大的国家，泰国榴莲、山竹等水果更是独领风骚。专门从事全国各地水果、进出口水果十多年的东莞市长征果品贸易有限公司为大家分享中泰水果贸易的现状和趋势，以及对泰国水果的一点经验之谈。

泰国进入中国市场主要水果有：榴莲、龙眼、山竹、椰子、芒果、柚子、释迦等。比较受欢迎的泰国水果是榴莲、龙眼和山竹三大品种。泰国水果榴莲、龙眼和山竹称为“大货”。在中国，泰国大货出口商之间的竞争十分激烈，目前的局面是几家寡头占领市场，别的中小公司很难寻求突破。泰国出口中国的水果仍以陆运入华为主。

一般说来，泰国水果和中国本地水果之间不存在竞争关系，因为大多数品种只有泰国才有。但是，大货出口商之间的竞争十分激烈。中国市场对于泰国水果出口而言占得比重很大，因此影响力也很大，出口商为了抢占中国市场，即使行情好、产地涨价、水果卖价在跌也不会停止发货，为了占有市场宁愿亏钱。早些年市场环境差，恶性竞争比较多，一些现如今的龙头企业，如榴莲的骆驼牌、正字牌，山竹的龙头牌，龙眼的大海牌这些。之前都是这么走过来的水果寡头占据市场后，就会在无形中操纵市场。比如说每一年都会发生这样的情况：他们采购市场上一下子把价格抬高，一下子又降低，以达到‘洗牌’的目的。

此外，大货要突围，需要投资的钱估计要上千万以上，因为要投资的环节太多。由于竞争激烈，那些寡头出口商现在也在加紧布局上游供应链、承包果园。 打个比方，现在泰国东部的龙眼已经发展到不包果园就根本没有货的地步了。

泰国的水果产地主要是泰国东部和泰国南部，东部的产业化经营比较好，农户规范、不打农药，因此种出来的龙眼、山竹、榴莲卖相和口感都很好；相比之下，南部则更偏向传统的小农经济一些，但现在也在逐步改观。泰国人普遍缺乏服务意识，不会把客户当成上帝，对质量的控制也不严， 缺乏现代营销理念，所以从事进出口生意的还是多以华人为主。云南一直以来都是东南亚进出口水果的要地，但是东盟实行免关税之后，广西的凭详和东兴两个口岸由于清关费用降低的缘故，贸易量这几年也逐渐起来了。

东莞市长征果品贸易有限公司成立于2014年。是一家主要从事水果批发、代销、配送等相关业务；及进出口贸易于一体的果品公司；在工商等部门注册的民营企业。公司营业执照注册号码：441900001895955。注册资金50万元，本公司是一家拥有12年水果销售、采购经验（前身是东莞市长源果品贸易行，成立于2006年）。以潮汕人特有的经营模式，开始了水果批发、代销、配送的创业之旅。公司立足广东省东莞市下桥水果批发市场，我市场（东莞市下桥水果批发市场）是中国十大水果批发市场之一，是珠三角著名的水果集散地，市场辐射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周边地区。

本公司是一家集水果批发、代销、收购、配送等联营的果品公司。也是专业的水果代销商；水果一级批发商，同时也是二级水果批发商与大型水果超市的供应商。本公司主要优势业务：专业代销水果与配送水果。

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